全聯除了寄售制度外，還對品牌商有哪些其他的價格要求？

全聯對品牌商的其他價格要求

除了寄售制度將銷售風險轉嫁給品牌商外，全聯還對供應商施加多方面的價格壓力，以確保其市場競爭力與利潤空間。這些價格要求不僅影響了品牌商的利潤，也塑造了零售業的生態。

低價策略與比價要求

全聯以「俗擱大碗」的形象著稱，為維持此形象，全聯要求供應商提供的價格必須低於其他通路。這使得品牌商為了能夠在全聯上架，不得不壓縮自身的利潤空間，以符合全聯的價格要求。品牌商通常需要針對不同通路制定不同的價格策略，但全聯的強勢地位使得品牌商難以拒絕其比價要求。

後扣費用的多重名目

除了直接的價格折扣外，全聯還透過多種名目的「後扣費用」來降低進貨成本。這些後扣費用是在商品售出後，從供應商的銷售額中扣除的，涵蓋了行銷費用、上架費用、活動贊助費等多個方面。有些費用名目繁多且不透明，例如開放式冰櫃費用、電商作業費、以及後補毛利等，進一步壓縮了品牌商的利潤空間。此外，若品牌商未能如期供貨或出現缺貨情況，還可能面臨罰款。

品牌商的應對策略

面對全聯的價格壓力，品牌商需要採取多方面的策略來應對。首先，品牌商需要精確計算成本，並制定合理的定價策略，以確保在滿足全聯的價格要求下，仍能維持一定的利潤。其次，品牌商可以透過提升產品的品牌價值和差異化，來提高產品的議價能力。此外，品牌商還可以積極參與全聯的行銷活動，以提高產品的銷量，從而抵消部分價格壓力。