光速火箭的產品開發策略如何滿足市場需求？

光速火箭的產品開發策略

光速火箭是台灣第一家掛牌的香水企業，擁有22間國內門市，並積極拓展至香港、馬來西亞，甚至成功打入日本市場。兩位創辦人從電商選品起家，成功打造出年銷超過20萬瓶的香氛品牌，營收達到7億元。光速火箭在競爭激烈的香氛市場中脫穎而出，成為台灣首例以香水為主產品掛牌的企業，在全球也相當罕見。

從電商選品到自創品牌

在創辦光速火箭之前，董事長陳冠愷曾任職於電商公司，並同時經營電商選品。他發現選品模式累積的是別人的品牌價值，且容易被競爭對手以低價搶走生意，因此決定創立自有品牌「KLOWER PANDOR」（KP）。在產品開發初期，陳冠愷觀察到市面上缺乏兼具清潔和保養功能的沐浴乳，因此在香氛沐浴乳中添加胺基酸等成分，強調清潔同時保養，成功打中消費者需求，並透過網紅行銷實現了第一支產品的獲利。

雙品牌策略與市場區隔

後來，陳冠愷買下KP，並與有香水吊卡販售經驗的李冠霆合夥成立光速火箭，確立了以「香氛」為核心，瞄準「日常必需品」加「差異化」的產品定位。光速火箭旗下有兩個主要香氛品牌，KP由陳冠愷負責，主攻女性市場；SHARECO則由李冠霆主導，鎖定男性市場。這兩個品牌共享研發資源，互相學習、優化產品。例如，SHARECO可以參考KP在沐浴乳和擴香方面的開發經驗，而KP則可以從SHARECO熱門香水款式中掌握消費趨勢。

聚焦利基市場與數據驅動

光速火箭的第一個爆款產品是擴香，單月銷售量達到五萬瓶，創造了兩千萬元業績。陳冠愷表示，市面上的擴香為了延長使用時間，通常會添加化學成分，長期使用容易產生刺鼻感。為了解決這個問題，團隊投入大量精力尋找替代品，最終選用了通過美國國家衛生基金會（NSF）認證的穩定劑，確保孕婦和寵物都能安心使用。除了聚焦利基市場外，光速火箭也善用過去經營電商的經驗，強化產品策略。公司透過銷售數據掌握消費者偏好，例如台灣男性偏好木質調香氣，進而搭配行銷設定情境來打動消費者。近年推出的養護髮品也是基於數據分析，發現「香氛」與「染髮」的關鍵字匹配度高，推估染髮族群更重視外型，因此更常使用香水，進而推出了「香氛髮妝修護水」。

線上線下整合與網紅行銷

光速火箭也深諳網紅行銷之道，邀請知名饒舌歌手瘦子和韓團台籍女星舒華代言，透過「明星愛用香」來創造話題。雖然光速火箭擅長數據分析和網路行銷，但2019年跨足實體通路才是公司營收翻倍的關鍵。陳冠愷提到，線上轉線下是一大挑戰，因為產品包裝和質感都必須經得起消費者的檢驗。為了控制風險，他們採取小規模試點的方式，首間門市選在誠品武昌店。