光速火箭如何從電商選品轉型為自創香氛品牌？

光速火箭的轉型之路：從電商選品到香氛品牌

光速火箭成立於2016年，最初以電商選品起家。然而，創辦人陳冠愷意識到電商選品難以累積品牌價值，容易受到價格競爭的影響。因此，他決定轉型，打造屬於自己的香氛品牌。他與網紅朋友共同創立了「KLOWER PANDOR」（KP），並在產品開發過程中，發現市面上缺乏兼具清潔和保養功能的沐浴乳，因此在香氛沐浴乳中添加胺基酸等成分，主打清潔同時保養。這一差異化策略成功打中消費者需求，加上網紅的推波助瀾，使KP的第一款產品就實現了盈利。

雙品牌策略與線上線下整合

陳冠愷後來買下KP，並與在電商公司有香水吊卡銷售經驗的李冠霆合作，成立了光速火箭。兩人選擇以「香氛」為起點，鎖定「日常必需品」加「差異化」的產品定位。光速火箭旗下有兩大香氛品牌：KP由陳冠愷負責，主攻女性市場；SHARECO由李冠霆主導，鎖定男性市場。這兩個品牌共享研發資源，互相學習並優化產品。光速火箭的第一款爆品是擴香，單月可賣出五萬瓶，創造兩千萬元業績。為了確保產品品質，團隊耗費大量心力尋找替代物，最終選用通過美國國家衛生基金會（NSF）認證、孕婦和寵物都能安心使用的穩定劑。

成功關鍵：數據驅動與網紅行銷

除了專注於利基市場，光速火箭還充分利用過去經營電商的經驗，強化產品策略，並透過銷售數據掌握消費者偏好。他們也深諳網紅行銷之道，邀請知名饒舌歌手瘦子和韓團台籍女星舒華代言，以「明星愛用香」創造聲量。雖然擅長數據和網路行銷，但2019年跨入實體通路才是公司營收翻倍的關鍵。目前，光速火箭已在台灣建立了22家門市，並積極拓展海外市場，成功打入香港、馬來西亞和日本，成為台灣首家掛牌的香水企業。光速火箭的成功，證明了從電商選品轉型為自創品牌的可行性，也為其他電商業者提供了寶貴的經驗。